SOLUȚII ALTERNATIVE DE PROPULSIE LA AGRITECHNICA 2025

Pe măsură ce agricultura face tranziția către tehnologii cu emisii reduse, Agritechnica 2025 va aduce în prim-plan tractoare și utilaje alimentate cu combustibili alternativi și cu propulsie electrică. Această schimbare reprezintă atât o provocare, cât și o oportunitate pentru dealerii de utilaje agricole, care trebuie să își adapteze strategiile de vânzări, service și instruire pentru a rămâne competitivi.
 
(DLG). În viitor, tractoarele și alte utilaje agricole vor fi alimentate cu combustibili alternativi sau cu electricitate. Propulsiile electrice, în special, vor avea un impact major asupra dealerilor de utilaje agricole. Aceștia vor trebui să dezvolte noi concepte pentru vânzări, service și formare profesională. Totuși, aceste schimbări aduc și oportunitatea de a adapta și realinia modelele de afaceri. Târgul Agritechnica de anul acesta, desfășurat între 9–15 noiembrie 2025 la Hanovra, Germania, va prezenta numeroase modele de serie și prototipuri cu soluții alternative de propulsie.
 
DLG (Societatea Germană pentru Agricultură), organizatorul celui mai mare târg mondial de utilaje agricole, oferă un program profesional amplu și formate exclusive dedicate dealerilor, toate în Hala 2. Pe lângă ofertele consacrate, cum ar fi Workshop Live – unde se vor arăta reparații și lucrări de service pe utilaje reale – dealerii înregistrați pot fi listați pe site-ul și în aplicația târgului, facilitând astfel accesul clienților și expozanților către aceștia. Printre noutăți se numără „Business Matchmaking”, care permite conexiuni țintite între dealeri și expozanți, precum și International Dealer Center. Înscrierea dealerilor începe la începutul lunii septembrie.
 
Combustibili alternativi pentru motoarele cu ardere internă
Timp de câteva decenii, multe ferme vor continua să folosească utilaje cu motoare cu ardere internă. Motivele sunt multiple: în funcție de combustibilul alternativ utilizat, vehiculele necesită modificări minime sau deloc; utilajele au durată mare de viață; iar înlocuirea prematură este imposibilă financiar pentru multe exploatații. În plus, în prezent există puține stimulente politice pentru schimbare.
 
Pentru a face utilajele și aplicațiile care nu pot fi electrificate mai prietenoase cu mediul, combustibilii alternativi sunt esențiali. Unii pot fi folosiți în vehiculele existente. Biodieselul, HVO (ulei vegetal hidrotratat) și e-fuels (combustibili sintetici) sunt opțiuni promițătoare pentru reducerea rapidă a emisiilor de CO₂, deși fiecare are provocări legate de proprietăți, disponibilitate și stocare.
 
Electrificarea aduce schimbări majore
Introducerea vehiculelor electrice în agricultură cere noi competențe din partea dealerilor și echipelor lor. Aceștia nu vor mai vinde doar utilaje, ci sisteme complete, ceea ce necesită expertiză mai mare în consiliere. Clienții se așteaptă la răspunsuri bine documentate privind conceptele de propulsie, autonomia și costurile de operare. Dealerii vor trebui, de asemenea, să ofere soluții pentru infrastructura de încărcare.
 
Utilajele electrice necesită alte proceduri de întreținere și diagnosticare. Având mai puține piese mecanice și fără ulei de motor, dealerii trebuie să identifice noi surse de venit. Atelierele vor avea nevoie de echipamente speciale, inclusiv unelte izolate, protocoale de siguranță pentru baterii și instruire în tehnologia de înaltă tensiune.
 
Învățarea continuă devine normă
Ritmul rapid al schimbărilor tehnologice ridică întrebarea dacă programele actuale de formare profesională pot ține pasul. Curriculumul de tehnician în utilaje agricole trebuie să includă propulsiile electrice. Personalul de vânzări are și el nevoie de calificări suplimentare pentru a consilia fermierii în privința tractoarelor electrice și a sistemelor de încărcare. Un vânzător competent nu doar oferă informații, ci inspiră și încredere clienților care explorează soluțiile electrice.
 
Noi oportunități de afaceri
Trecerea la utilaje electrice deschide și noi servicii pentru dealeri. Aceștia își pot extinde portofoliul pentru a include instalarea infrastructurii de încărcare, consultanță în domeniul fotovoltaic și servicii de facturare. Prin transformarea în centre integrate de electromobilitate agricolă, dealerii își pot consolida relația cu clienții și se pot poziționa ca parteneri pregătiți pentru viitor.
 
Vizitatorii sunt invitați să exploreze Hala 2 la Agritechnica 2025 pentru o imagine completă a tendințelor din industria dealerilor de utilaje agricole.