Până la Crăciun, situația pe partea de vânzări a fost foarte dinamică. Erau multe solicitări, discuții, negocieri și destul de multe exporturi. Producătorii mari erau foarte siguri pe situație, negociau destul de dur prețul pentru export, a declarat Oleg Tîrsînă.
După sărbători însă, piața a intrat într-o fază de stagnare, iar o parte dintre producători s-au confruntat cu stocuri rămase nevândute. Potrivit acestuia, una dintre cauze a fost strategia de preț adoptată la final de an.
După Revelion, pe 3–4 ianuarie, am început să aflu că au rămas stocuri. S-a mizat pe prețuri foarte înalte, cu așteptarea că marfa va fi vândută mai scump, mai ales că a existat o perioadă de deficit în toamnă, a explicat Oleg Tîrsînă.
Deficitul a fost determinat de producțiile mai mici înregistrate în anumite regiuni din Europa, inclusiv în zona Europei de Est, ca urmare a înghețurilor de primăvară. Totuși, acest context s-a schimbat rapid odată cu apariția pe piața europeană a nucii de origine chineză.
La un moment dat a început să ajungă în porturile europene miez de nucă și nucă în coajă din China. Este un competitor tot mai mare pe piața europeană și vine cu prețuri cu aproximativ 50% mai mici decât cele europene, a spus președintele Asociației.
Chiar dacă nuca chineză nu este considerată de cea mai bună calitate, avantajul său rămâne prețul și capacitatea mare de livrare.
Calitativ, nu este cea mai bună, are o reputație mai slabă, dar avantajul este prețul și volumul. Pot livra zeci de mii de tone, practic fără restricții, singura barieră fiind distanța, a precizat Oleg Tîrsînă.
În perioada ianuarie–septembrie 2025, UE a importat 116.493 de tone de nuci în coajă, cu 12% mai mult față de aceeași perioadă a anului trecut. Potrivit datelor Mundus Agri, valoarea acestor importuri a ajuns la 720 de milioane de euro, semnificativ peste nivelul de 455,2 milioane de euro înregistrat anul trecut, în condițiile în care prețul mediu de import a urcat la 6,18 euro/kg, cu 41% mai mare. Deși Statele Unite ale Americii rămân principalul furnizor, cu 54,45 mii de tone, respectiv 47% din total, achizițiile din China au crescut de 3,7 ori, până la 24,14 mii de tone, ceea ce a permis Chinei să depășească în 2025 Chile și Ucraina în clasamentul furnizorilor de nuci către piața europeană.
În prezent, piața se află într-o perioadă tipică de pauză sezonieră.
În această perioadă, imediat după sărbătorile de iarnă, practic nu au loc tranzacții. Traderii europeni și-au făcut stocuri până la Crăciun și lucrează cu ele până spre mijlocul sau sfârșitul lunii ianuarie. Totuși, în ultimele zile au apărut primele semnale de reluare a achizițiilor. Am fost deja contactați de companii din Italia și Olanda, probabil pentru că și-au epuizat o parte din stocuri, a explicat Oleg Tîrsînă.
În ceea ce privește prețurile la export pentru marfa de calitate, tranzacțiile recente s-au situat între 2,20 și 3,50 euro per kilogram pentru nuca în coajă. Pe piața internă, prețurile de achiziție pentru miezul de nucă pentru export pornesc de la aproximativ 80 de lei și pot ajunge la 120–130 de lei/kg, în funcție de calitate, sortare și mărimea loturilor.
La nivel de cerere, cele mai solicitate soiuri la export rămân Chandler, Fernor, Pescianski. Există și livrări constante din livezi mai vechi, din soiul Franquette, dar asta pentru că sunt suprafețe mari și s-au format deja canale comerciale stabile.
Referindu-se la provocările sectorului, Oleg Tîrsînă atrage atenția asupra modului în care unii producători își construiesc strategiile comerciale. El subliniază că orientarea exclusivă spre câștigul imediat și lipsa unei viziuni pe termen lung pot deveni riscante într-un context în care producția este în creștere.
Piața mare presupune relații stabile, contracte pe termen lung și flexibilitate în negocieri. Dacă refuzi constant cumpărători serioși pentru diferențe mici de preț, ajungi, în timp, să rămâi cu volume pe care nu mai ai unde să le plasezi, a explicat dpreședintele Asociației.
În opinia sa, sectorul nucifer are nevoie de o abordare mai matură în materie de marketing, de participare constantă la expoziții internaționale și de consolidare a relațiilor comerciale pe termen lung.
Producția crește, iar fără o poziționare corectă pe piețele mari și fără parteneriate stabile, riscurile se pot amplifica, susține Oleg Tîrsînă.
În acest context, evoluția pieței nucilor în perioada următoare va depinde atât de reluarea cererii pe piețele externe, cât și de capacitatea producătorilor de a se adapta la un mediu comercial tot mai competitiv.