ROMAN TABARCEA: „Viitorul nostru este în exporturile pe piața Uniunii Europene”

Timp de mulți ani, Roman Tabarcea, administratorul companiei LargoTerra din satul Larga, raionul Briceni, și-a concentrat activitatea pe agricultura vegetală. Compania exploatează aproximativ 2.000 de hectare de teren agricol, cultivate cu cereale și alte culturi de câmp. Însă, în urmă cu aproximativ patru ani, antreprenorul a realizat că un model de afacere bazat exclusiv pe producția agricolă este prea vulnerabil.
 
În agricultură putem încasa banii doar o singură dată pe an, atunci când vindem recolta. În schimb, cheltuielile sunt în fiecare zi – salarii, motorină, piese, investiții. Am înțeles că avem nevoie de activități care să ne ofere o stabilitate financiară și în anii dificili, astfel încât să nu depindem doar de culturile de câmp, explică Roman Tabarcea în cadrul podcastului Agricultura Modernă.
 
Astfel a apărut ideea dezvoltării unei noi direcții de activitate, importul și distribuția de furaje pentru sectorul zootehnic. Compania colaborează cu un producător olandeză și importă inclusiv șrot de soia, materia primă esențială în alimentația animalelor și păsărilor.
 
Aducem anual între o mie și două mii de tone de șrot de soia și furaje. Este o activitate complet diferită față de agricultura vegetală, dar una care ne permite să avem continuitate pe parcursul întregului an, spune fermierul.
 
Totuși, recunoaște că există un echilibru delicat între import și susținerea producției locale.
 
Mi-aș dori să import cât mai mult, dar în același timp înțeleg că fermele zootehnice trebuie să fie competitive. Este important ca ele să poată alege cele mai bune soluții și să aibă acces atât la produse importate, cât și la resurse locale.
 
Concurența era deja formată, iar câștigarea încrederii fermierilor a însemnat ani de muncă.
 
Și astăzi este dificil. Dar concurența este una sănătoasă și se bazează pe raportul dintre preț și calitate. Avem clienți care au rămas alături de noi tocmai pentru că au văzut rezultatele. Nu avem cele mai mici prețuri, dar punem accent pe calitate, iar la final aceasta face diferența, afirmă Roman Tabarcea.
 
Experiența acumulată în colaborarea cu fermele zootehnice l-a făcut să privească agricultura într-un mod diferit. Astăzi, obiectivul său este construirea unui lanț integrat de producție.
 
Interacționând cu sectorul zootehnic am înțeles cât de important este să închizi întreg ciclul agroindustrial. De aceea lucrăm deja la proiectul unei ferme de păsări. Vrem să producem cereale, să asigurăm furajele și să ajungem până la produsul final, spune administratorul LargoTerra.
 
Activitatea de distribuție a fost pusă la încercare la începutul acestui an, când sectorul zootehnic din Republica Moldova a fost afectat de scandalul privind depistarea metronidazolului, o substanță interzisă, în loturi de furaje importate din Ucraina. Cazul a determinat ANSA să suspende temporar importurile de furaje combinate din Ucraina, să inițieze controale ample în fermele avicole și să retragă de pe piață produsele neconforme, măsuri care au afectat întregul lanț de aprovizionare.
 
A fost o lecție pentru toți. Chiar dacă nu am avut nicio vină, am resimțit efectele împreună cu ceilalți importatori. Cel mai mult au avut de pierdut fermele zootehnice, care s-au confruntat cu costuri mai mari și cu dificultăți de aprovizionare, afirmă acesta.
 
În opinia antreprenorului, responsabilitatea pentru calitatea furajelor începe încă din fabrica unde acestea sunt produse.
 
Atunci când pregătim o comandă importantă, discutăm atât cu producătorul, cât și cu beneficiarul final, pentru ca rețeta să fie adaptată exact nevoilor fermei. Noi asigurăm logistica și distribuția, însă baza întregului proces rămâne calitatea producătorului.
 
Roman Tabarcea spune că unul dintre avantajele companiei îl reprezintă suportul tehnic oferit fermierilor. Specialiști din Olanda și Ucraina vizitează periodic fermele, iar rețetele sunt ajustate în funcție de rezultate.
 
Nu ne limităm la livrarea produsului. Mergem în fermă, analizăm situația și căutăm soluții până când animalul sau pasărea obține performanțele dorite. Acesta este, până la urmă, criteriul care contează cel mai mult.
 
Fermierul este convins că zootehnia din Republica Moldova are perspective reale de dezvoltare, însă succesul depinde de accesul la piețele externe.
 
Viitorul este în export. Piața internă scade odată cu populația, iar oportunitatea reală este Uniunea Europeană. Va fi greu să respectăm toate cerințele, dar acolo este piața spre care trebuie să mergem.
 
Pentru a-și eficientiza activitatea, LargoTerra și-a construit și propria flotă de transport. Compania deține în prezent zece camioane, utilizate atât pentru importul furajelor, cât și pentru exportul cerealelor în România.
 
Am investit în propria flotă pentru că astfel controlăm costurile logistice și nu depindem de alți transportatori. Camioanele sunt suficiente pentru necesitățile gospodăriei, iar în perioada exporturilor transportă cerealele noastre către România.
 
Nu putem controla vremea sau piața, dar putem controla deciziile pe care le luăm în afacere. De aceea trebuie să investim, să diversificăm și să construim pe termen lung, spune Roman Tabarcea.