PIAȚA MERELOR DIN INDIA: Concurență și cumpărători mai atenți la preț și calibru

Prețul final, calitatea constantă și livrarea fructelor de calibrul solicitat sunt criterii importante pentru furnizorii de mere care urmăresc piața indiană. Costurile mai mari de transport și asigurare, alături de deprecierea rupiei față de dolar, sporesc atenția cumpărătorilor la preț. În acest context, merele turcești beneficiază de disponibilitate bună și de un timp de transport competitiv, potrivit FreshPlaza.
 
Declarațiile sale descriu o piață în care oferta diferă considerabil în funcție de origine. Turcia livrează constant, transporturile din Iran întâmpină dificultăți logistice, iar prețurile ridicate limitează, deocamdată, atractivitatea merelor din statul american Washington pentru importatorii indieni.
 
Potrivit importatorului Prashant Gidwani, Royal Gala și Red Delicious se numără printre soiurile turcești căutate în India. Avantajul furnizorilor este susținut de combinația dintre calitate, preț și durata transportului.
 
Acesta anticipează că Turcia va rămâne principala origine din portofoliul de aprovizionare pentru următoarele luni. Aprecierea reflectă experiența companiei și nu este însoțită de date privind cotele de piață ale furnizorilor.
 
În cazul Iranului, problemele logistice fac livrările mai greu de anticipat. Pentru merele din Washington, cererea puternică din America Centrală menține prețurile la origine la niveluri pe care importatorul le consideră dificil de justificat comercial pe piața indiană.
 
Competitivitatea unei oferte nu depinde doar de prețul cerut pentru fructe. Transportul, asigurarea și cursul valutar influențează costul total al merelor ajunse în India și spațiul disponibil pentru negocierea prețului de vânzare.
 
Potrivit reprezentantului Fresh Fruit Alliances, cumpărătorii continuă să solicite fructe de calitate, dar analizează mai atent suma plătită. Segmentul premium păstrează cerere, însă diferența dintre prețul acceptat de client și costul de aprovizionare se restrânge.
 
Pentru un exportator, inclusiv din Republica Moldova, aceasta înseamnă că o ofertă trebuie evaluată până la destinație. Un preț atractiv la plecare poate pierde din competitivitate dacă este însoțit de cheltuieli logistice ridicate.
 
Importatorul identifică diferențele de calibru între origini și disponibilitatea variabilă drept dificultăți pentru planificarea livrărilor. Compania urmărește aprovizionarea în funcție de cererea efectivă, cu accent pe dimensiunile solicitate și pe constanța calității.
 
Din această perspectivă, respectarea specificațiilor convenite are un rol direct în păstrarea clienților. Livrarea repetată a unor fructe de alte dimensiuni decât cele cerute poate afecta relația comercială, chiar dacă lotul este acceptabil din alte puncte de vedere.
 
Materialul nu precizează un calibru preferat pentru întreaga piață indiană. Cerințele trebuie stabilite cu fiecare cumpărător, în funcție de segmentul și canalul de comercializare.
 
Cererea de mere din import ar putea crește pe măsură ce disponibilitatea fructelor din Kashmir și Himachal Pradesh se reduce, estimează Gidwani. Compania anticipează continuarea aprovizionării din Turcia în sezonul emisferei nordice, urmată de livrări din Africa de Sud, Chile și Noua Zeelandă.
 
Republica Moldova a obținut aprobarea oficială pentru exportul de mere în India în februarie 2025, după un program de livrări de probă.